#TM11Sabtu050518 Distribution Channel Choice

          Saluran secara tradisional membedakan antara dua kategori channel: saluran langsung dan tidak langsung. Dalam saluran langsung, perusahaan tidak terdapat reseller independen dalam proses distribusi tetapi mempertahankan kepemilikan dari produk sampai lolos ke pengguna akhir Namun, dalam saluran tidak langsung, perusahaan menjual kepada reseller independen, yang menjual produk kepada pengguna akhir atau reseller lainnya. Penentu utama untuk sauran distribusi langsung dan tidak langsung adalah perbedaan dalam biaya transaksi. Biaya-biaya transaksi merupakan fungsi dari dimensi tertentu dari transaksi, yaitu, spesifisitas aset, ketidakpastian, dan frekuensi transaksi.

Terdapat dua pilihan saluran distribusi, yaitu: Saluran Integrasi (Saluran Distribusi Langsung) dan Saluran Desentralisasi (Saluran Distribusi Tidak Langsung). Saluran terintegrasi adalah saluran dimana produsen langsung menjual produknya ke pasar akhir. Sedangkan saluran terdesentralisasi adalah saluran dimana manufacturer mendistribusikan produknya melalui retailer independen, untuk menjual produk ke pasar akhir.

FAKTOR SALURAN DISTRIBUSI Faktor Produk-Terkait

1. Tiga karakteristik produk yang penting telah ditekankan sebagai relevan dengan sistem distribusi: kustomisasi produk, kompleksitas produk, dan sinergi produk. kustomisasi produk menunjukkan bahwa produk dari suatu perusahaan memerlukan penyesuaian agar sesuai kebutuhan pelanggan Ketika produk yang kompleks, saluran distribusi harus memiliki teknologi know-how yang kuat, yang membuat saluran langsung pilihan yang lebih disukai.
2. faktor Pilihan saluran distribusi memiliki karakter strategis dan tidak hanya tugas logistik, terkait erat dengan logistic distribusi. Saluran distribusi langsung akan dipilih dalam salah satu kondisi ini:

• ·         jumlah pelanggan terbatas,
• ·         konsentrasi spasial yang kuat dari pelanggan,
• ·         kebutuhan besar untuk penjelasan tentang produk saat berbelanja,
• ·         produk yang secara teknis rumit,
• ·         kebutuhan besar untuk layanan pelanggan,
• ·         permintaan konstan.

refferensi : 

Characterization and Simulation of Uncertain Frequency Distributions: Effects of Distribution Choice, Variability, Uncertainty, and Parameter Dependence