#TM5Sabtu17032018

Merchant Middleman ( pedangan besar)

Merchant middlemen adalah perantara yang memiliki barang (dengan membeli dari produsen) untuk kemudian dijual kembali. Pada dasarnya, pedagang perantara (merchant middlemen) ini bertanggung jawab terhadap pemilikan semua barang yang dipasarkannya atau dengan kata lain pedagang mempunyai hak atas kepemilikan barang. Yang dimaksud dengan perantara adalah mereka yang membeli dan menjual barang-barang tersebut dan memilikinya, mereka bergerak di bidang perdagangan besar dan pengecer.

Fuction Middleman ( jasa pedangan perantara)

Fungsional perantara adalah suatu bentuk kontribusi dalam suatu perusahaan,  struktur organisasi atau perusahaan yang sudah ditentukan tetapi masih membutuhkan bantuan dari struktur lain atau di sebut sebagai perantara untuk mencapai suatu tujuan perusahaan tersebut. Salah satu dari fungsional perantara yaitu Petroleum bulk station.

Karakteristik  Merchant Middleman dan Fuction Middleman

Merchant Middleman	Functional Middleman
Reguler  Wholesaler    Ø  Full Function     Ø  Kredit    Ø  Menjalankan informasi untuk pemasaran    Ø  Jasa advisori kepada pelanggan    Ø  Membeli dalam jumblah sangat besar dari pabrik	Selling Agent    Ø  Produk saling melengkapi dan tidak ada persaingan produk    Ø  Kontrak    Ø  Yang di utamakn perusahaan kecil
Industrial Distributor    Ø  Full Function    Ø  Membeli barang yang belum di olah dan akan diproses pengolahan    Ø  Komoditif : otomotif	Manufacture Agent    Ø  Kontraktual    Ø  Sebagai pengganti pejualan yang berbeda    Ø  Mengontrol harga dan agen produsen kredit    Ø  Tidak menjual keseluruhan produsek klien karena terbatas wilayah
Drop Shippers   Ø  Limited Function    Ø  Komoditas : batu bara,kayu,bahan bangunan dan produk pertanian   Ø  Pengeriman dalam jumblah besar   Ø  Memiliki tanggung jawab pada saat pengiriman sampai ke pelanggan    Ø  Sebagai perantara	Commissions merchant    Ø  Transaksi tunggal    Ø  Mengambil alih kepemilikan tapi bukan hak barang    Ø  Menerima tawaran terbaik    Ø  Pemasaran ternak , gandum dan produk pertanian
Cash and carry whoselers   Ø  Limited Function   Ø  bayar di tempat dengant tunai dan tidak ada pengiriman ke pelanggan   Ø  pelayangan ekonomis	Brokers   Ø  Agents Catalytic ( Agent Katalis)   Ø  Merangsang dan mengatur kontrak antar kedua kelompok   Ø  Tidak permanent
Distributor wagon (jobbers)   Ø  Limited function     Ø  Bidang pangan   Ø  Membeli pada produsen   Ø  Penjualan dan pengantaran di lakukan bersamaan	Action Companies   Ø  Buah buahan , tembakau dan ternak   Ø  Di upahkan dengan merata oleh penjual
Rack jobbers   Ø  Full function   Ø  Bertanggung jawab pada seluruh persediaan     Ø  Hanya membayar untuk barang yang di jual	Petroleum bulk stations   Ø  Split Function   Ø  Penyimpanan dan distribusi minyak bumi   Ø  Di miliki dan di operasikan secara independent
Assembling whosellers:   Ø  Full Function   Ø  Produk Pertanian   Ø  Membeli produk dalam jumblah besar dari petani kecil   Ø  Membuat dan memberi nilai jual kepada produk   Ø  Menjual produk dengan jumlah besar dan harga yang lebih tinggi
Semi jobbers   Ø  Split Function   Ø  Grosir   Ø  Biasanya mendominasi penjualan sparepart otomotif   Ø  Memiliki strategi untuk memperoleh harga yang lebih rendah

Referensi:
Bowersox Donald.J. 2004.Manajemen Logistik Integrasi Sistem-sistem Manajemen Distribusi Fisik dan Manajemen Material.Bumi aksara.jakarta (terjemahan oleh Drs.A.Hasymi Ali).