#TM12Sabtu120618 Distribution Channel Measurement

           Waktu yang optimal untuk tingkat grosir dan eceran harga diatur dalam multi-channel supply chain, di mana produsen memproduksi dan menjual produk ke retailer yang bersaing untuk menjual kembali produk tersebut, dengan menerapkan kerangka penundaan yang diamati dan dirancang dalam teori permainan nonkooperatif. Salah satu produsen dan dua retailer, yang merupakan twoechelon supply chain, dapat memilih tingkat grosir dan eceran harga, dan juga waktu harga. Terdapat dua kesimpulan dalam memilih waktu optimal harga, yaitu:
1. Produsen harus secara bersamaan menetapkan harga grosir untuk produk yang dijual ke retaileryang berbeda pada waktu yang sama.

2. Berbeda dengan pengaturan harga simultan oleh produsen, retailer harus berurutan menetapkan harga eceran masing-masing pada waktu yang berbeda; dengan demikian, pengecer harus terhuyung timing mereka untuk menetapkan harga eceran.

      Literatur teori permainan  menunjukkan  keuntungan second-mover muncul dalam persaingan harga dalam kondisi yang sangat umum. Karena keuntungan penggerak kedua, pergerakan simultan oleh pemain cenderung menjadi tidak stabil dalam keseimbangan persaingan harga. Memang, literatur menunjukkan bahwa total keuntungan yang diperoleh oleh pesaing di bawah persaingan harga lebih tinggi ketika mereka memainkan permainan bergerak berurutan dari pada ketika mereka memainkan permainan bergerak simultan.

Permainan penundaan adalah pertimbangan semua perintah dalam pengambilan keputusan oleh semua pemain bahkan jika pesanan rumit. Karena salah satu produsen dan dua retailer terlibat dalam penundaan, mungkin perintah tersebut termasuk dalam situasi pada saat manufacturermengumumkan harga untuk satu retailer; retailer mengumumkan harga eceran; dan produsen mengumumkan harga untuk retailer yang bersaing. Hal ini dapat terjadi ketika produsen menjual produk pertama melalui retailer satu kemudian melalui retailer lain, ini dikarenakan produsen mengambil strategi secara bertahap untuk mengembangkan saluran distribusinya.

Keuntungan first-mover bagi produsen muncul dengan cara berikut:

1.   Produsen menetapkan harga grosir dari kedua produk sebelum harga eceran ditetapkan.

2. Manufacturer menetapkan harga grosir produk bersamaan dengan waktu retailer menetapkan harga eceran produk.

3.   Manufacturer menetapkan harga grosir produk setelah retailer menetapkan harga eceran produk.

refferensi :  Kenji Matsui (2017). When and what wholesale and retail prices should be set in multi-channel supply chains?. European Journal of Operational Research 267 (2018) 540–554